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賈小藝專欄

個人寄語

我們的競爭對手不是同行,而是顧客需求!

國內資深服裝消費者研究專家
總訪問量:349061 | 文章總數:0

TA的簡介INTRODUCTION

  賈小藝,露汀時尚咨詢首席顧問;國內首位資深服裝消費者研究專家;服裝品牌產品策略與設計管理顧問;品牌零售運營咨詢顧問;《別賣衣服賣美感》暢銷書作者;深度3000名消費者需求研究案例、17年服裝品牌咨詢培訓實戰項目經驗、2年移動互聯銷售模式項目參與經驗;縱深的專業視角和驗證解決方案高效效果的案例累積!

  專業優勢

  1.3000名女裝消費者深度接觸與研究:專注研究女裝消費者需求形態17年,賈小藝女士甚至比消費者還懂消費者自己喜歡什么、適合什么?

  2.結合競品結構客觀分析市場策略:客觀專業分析競品的顧客需求特征,專業看待客觀市場現象與品牌調性關系

  3.擅長女裝設計創意與市場需求的關系:賈小藝女士團隊深諳設計元素組合、與客群需求匹配的關系在哪里銜接!

  4.熟悉品牌終端銷售管理與解決方案:大量的終端咨詢實踐累計,大量的終端實戰培訓課程落地經驗。

  5.擅長產品組合與美學搭配及功能需求背后邏輯分析:梳理美與功能與情感與個性與流行之間的服裝元素關系賈小藝女士團隊在行!

  6.擅長品牌營銷與活動策劃、執行管理:我更了解消費者在面臨產品和活動營銷面前的取舍與決策關系。

  擅長從服裝消費者角度看女裝品牌問題、機會與解決方案!

  1.消費者需求升級,到底升級的具體需求特征有哪些?尤其是自己品牌的目標客群?

  2.市場競爭過度,品牌要找到目標消費族群背后的痛點嗨點,看清市場真實需求動機才能做對品牌市場決策!

  3.不同商圈的銷售不同,支撐這個不同的消費者需求邏輯是什么?哪些區域的店鋪消費者需求潛力可以與我們的品牌策略匹配,從而合理分配組織資源?

  4.銷售,如何在通過品牌產品形態,發現消費者需求的現象與原因?銷售服務模式對消費者選擇成交起到哪些核心作用?如何改良銷售服務模式?

  5.設計,如何在品牌目標消費群形態中,發現設計的問題與機會?如何用設計、用商業設計贏得市場?

  6.基因,產品風格同質化又多樣性,品牌需要升級優勢基因,而這個象征品牌生命力的點怎么尋找、如何塑造?

  為女裝品牌提供‘精準運營模式’顧問全案

  1.產品

  品牌基因升級;品牌精準定位企劃落地

  2.系統

  精準設計決策、精準營銷決策、精準銷售、智能化工具、品牌新運營體系。

  3.終端銷售

  顧客經營體系、精準銷售模式、創新服務、優勢體驗設計、專業化銷售技能提升。

  創造價值:消費升級階段,是品牌優化定位、優化客群結構、優化需求結構、優化產品基因的最佳時機。品牌價值創造空間來自于品牌市場戰略的方向選擇、來自品牌基因定位的高度與客觀。

  系統支持:行業轉型、品牌轉型最大的障礙是組織執行體系老化。品牌從想法到落地的決策系統至關重要。以品牌消費者效率為導向的決策體系,是保證組織責權利分配科學有效性的最佳通路!

  傳遞價值:實體店不缺流量,缺的是如何把握住。銷售的臨門一腳在當前早已不是簡單的數學題,而是圍繞人性化、專業化、智能化的綜合呈現。

  全方位助力升級女裝品牌,承諾業績提升50%-200%的量化項目評估!

  原創專業實戰培訓課程

  一、消費者需求導向

  《服裝品牌顧客經營》

  是以消費者需求屬性數據化呈現,以檢視分析顧客與產品屬性的關系、分析顧客需求屬性與營銷和銷售對策的關系,找到核心原因并得出品牌產品策略、營銷策略、銷售策略,從而實現持續的品牌業績增長的體系。

  二、精準設計

  《女裝消費者調研與設計決策》

  產品為王時代,設計師如何做品牌終端調研,實現品牌產品設計升級?女裝顧客需求極度細分,與您解密品牌基因迭代如何讓細分需求做出銷量?

  三、組合策略

  《玩轉產品組合》

  產品結構即客群結構、產品組合即需求組合,組合形式即顧客轉化成交模式。有多少種購買選擇形式就有多少種組合形式、有多少種產品屬性訴求,就有多少種產品組合玩法。本課程針對買手、店長提升商品組合運營能力。

  四、高效訂貨

  《單店精準訂貨》

  降低庫存風險不在于少訂貨,而是精準訂貨。單店能賣多少不取決于過去的銷售數據,而是店鋪消費者數據?纯畹难酃獠坏扔诘赇伣M貨的能力。本課程讓店長掌握如何精準訂貨、精準組貨、精準選款、精準定量。

  賈小藝老師服務女裝品牌部分案例

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